Izlazak preko bare - New York
piše Administrator User - 22.02.2011.
Naime, dosad smo se širili isključivo kao consumer service, fokus je uvijek bila lokalna tražilica na lokalnom jeziku. Moglo bi se reći da je GoHome medijski projekt (istina na tehnološkoj bazi). Gohome.eu je nadopuna naše strategije kojom želimo ubrzati i proširiti ekspanziju. Ciljano tržište nije više samo CEE nego worldwide. Također, više ne izlazimo isključivo kao tražilica već širimo i paletu proizvoda i usluga. Model će biti partnerstva, ali i čisto tehnološke usluge za nekretninsku nišu. Važno je napomenuti da za ove aktivnosti nema dodatnog razvoja, nego se samo postojećoj tehnologiji otvara pristup izvana i ista se pakira u proizvod na drugačiji način.

Primarni cilj našeg odlaska u NYC je bio testirati našu tehnologiju u svjetskim okvirima, dobiti povratne informacije tržišta i istražiti prodajne kanale. Ukratko: provjeriti kako stojimo prema klijentima i prema konkurenciji u svjetskim okvirima.

Mislim da su konferencije ili 'mingl' kako bi mi rekli dobre ako 'minglaš' među klijentima. GoHome se nalazi na jednom specifičnom tržištu i praktički na uobičajenim tehnološkim ili web konferencijama nema naših klijenata, a od tapšanja po ramenima na kraju nema neke velike koristi.

Dosta smo tražili pravu konferenciju i pronašli smo PropertyPortalWatch workshop koji okuplja najveće svjetske portale za nekretnine. To je jedinstveno mjesto za nas gdje je praktički svatko od stotinjak posjetitelja nas potencijalni klijent. Uspjeli smo dobiti prezentaciju na kojoj smo prezentirali naše CEE tržište, ali praktički kroz tu prezentaciju pričali priču o interesantnoj kompaniji u Istočnoj Evropi i tehnologiji koju imamo. Također, odradili smo prezentacije šefovima dvadesetak najjačih svjetskih portala. Ovaj workshop je uvijek u vrijeme konferencije Real Estate Connect koja okuplja preko 1000 ljudi iz real estate businessa i Internet businessa i traje tri dana. Na Real Estate Connect smo uzeli mali štand (stol) koji smo iskoristili za daljnje prezentacije, follow up i praktički kao bazu. Mislim da smo ukupno napravili 100+ prezentacija i demonstracija različitih proizvoda.

Upoznali smo i cijelu konkurenciju worldwide, 5 agregatora koji nisu baš tražilice, ali u konačnici rade isti posao. Dobro je da tržište postoji i dobro je da se diferenciramo od njih svojim tehnološkim pristupom.

Par riječi o New Yorku i USA. Ono što oduševljava je otvorenost i poslovnost ljudi. Dva primjera:

Primjer prvi: Nije problem uzeti CEO-ta od najvećeg USA portala (firma sa 200m$ prihoda) i dovući ga. Rado će popričati, 100% se skoncentrirati i aktivno vam se posvetiti u potpunosti tih petnaest minuta. U nas trebate zakazati sastanak preko tajnice sa 'direktorom' firme od 15 ljudi.

Primjer drugi: 23:00 sata navečer, tražimo nešto za pojesti i gledamo kroz prozore restorana, vidi nas kuhar, ode iza i kroz pukotinu u prozoru nam gurne kupon za 15% popusta. Kuhar nije vlasnik, samo će morati ponovno čistiti gradele jer je kasno, ali on dovlači nove klijente. Kad takav pristup poslu bude na ovim prostorima pomaknuti ćemo se svi skupa.

Zaključak

Tehnološki možemo konkurirati, naš poslovni pristup i znanja također mogu konkurirati, problem je što se poslovi, mediji, partnerstva, network sklapaju i odvijaju 10.000 km daleko. Ono što mi zovemo worldwide je njima lokalno tržište. Također, to  njihovo lokalno tržište je dovoljno veliko za izgraditi ogromne kompanije i oni ga odlično poznaju. S druge strane, naše lokalno tržište ne može prehraniti većinu projekata, a na njihovom smo ipak stranci i moramo puno učiti i fizički smo jaako daleko.
Sve navedeno zajedno sa dostupnošću i cijenom kapitala nas ne stavlja u bajnu poziciju. Ipak, nema ništa od plakanja, treba iskoristiti neke naše prednosti (npr. cijena rada svih nas) i raditi kontinuirano. Naš plan je održati vidljivost na tom tržištu i pokazati potencijalnim partnerima napredak i za 6 mjeseci, ni kući se ne može brzo, a kamo li vani.

Više o autoru

This author is main author of all migrated content.