CISEx / Blog / GoHome / Izlazak preko bare - New York

Naime, dosad smo se širili isključivo kao consumer service, fokus je uvijek bila lokalna tražilica na lokalnom jeziku. Moglo bi se reći da je GoHome medijski projekt (istina na tehnološkoj bazi). Gohome.eu je nadopuna naše strategije kojom želimo ubrzati i proširiti ekspanziju. Ciljano tržište nije više samo CEE nego worldwide. Također, više ne izlazimo isključivo kao tražilica već širimo i paletu proizvoda i usluga. Model će biti partnerstva, ali i čisto tehnološke usluge za nekretninsku nišu. Važno je napomenuti da za ove aktivnosti nema dodatnog razvoja, nego se samo postojećoj tehnologiji otvara pristup izvana i ista se pakira u proizvod na drugačiji način.

blackbird-gohome-300x225

Primarni cilj našeg odlaska u NYC je bio testirati našu tehnologiju u svjetskim okvirima, dobiti povratne informacije tržišta i istražiti prodajne kanale. Ukratko: provjeriti kako stojimo prema klijentima i prema konkurenciji u svjetskim okvirima.

Mislim da su konferencije ili 'mingl' kako bi mi rekli dobre ako 'minglaš' među klijentima. GoHome se nalazi na jednom specifičnom tržištu i praktički na uobičajenim tehnološkim ili web konferencijama nema naših klijenata, a od tapšanja po ramenima na kraju nema neke velike koristi.

Dosta smo tražili pravu konferenciju i pronašli smo PropertyPortalWatch workshop koji okuplja najveće svjetske portale za nekretnine. To je jedinstveno mjesto za nas gdje je praktički svatko od stotinjak posjetitelja nas potencijalni klijent. Uspjeli smo dobiti prezentaciju na kojoj smo prezentirali naše CEE tržište, ali praktički kroz tu prezentaciju pričali priču o interesantnoj kompaniji u Istočnoj Evropi i tehnologiji koju imamo. Također, odradili smo prezentacije šefovima dvadesetak najjačih svjetskih portala. Ovaj workshop je uvijek u vrijeme konferencije Real Estate Connect koja okuplja preko 1000 ljudi iz real estate businessa i Internet businessa i traje tri dana. Na Real Estate Connect smo uzeli mali štand (stol) koji smo iskoristili za daljnje prezentacije, follow up i praktički kao bazu. Mislim da smo ukupno napravili 100+ prezentacija i demonstracija različitih proizvoda.

Upoznali smo i cijelu konkurenciju worldwide, 5 agregatora koji nisu baš tražilice, ali u konačnici rade isti posao. Dobro je da tržište postoji i dobro je da se diferenciramo od njih svojim tehnološkim pristupom.

Par riječi o New Yorku i USA. Ono što oduševljava je otvorenost i poslovnost ljudi. Dva primjera:

gohome-on-inman-300x285

Primjer prvi: Nije problem uzeti CEO-ta od najvećeg USA portala (firma sa 200m$ prihoda) i dovući ga. Rado će popričati, 100% se skoncentrirati i aktivno vam se posvetiti u potpunosti tih petnaest minuta. U nas trebate zakazati sastanak preko tajnice sa 'direktorom' firme od 15 ljudi.

Primjer drugi: 23:00 sata navečer, tražimo nešto za pojesti i gledamo kroz prozore restorana, vidi nas kuhar, ode iza i kroz pukotinu u prozoru nam gurne kupon za 15% popusta. Kuhar nije vlasnik, samo će morati ponovno čistiti gradele jer je kasno, ali on dovlači nove klijente. Kad takav pristup poslu bude na ovim prostorima pomaknuti ćemo se svi skupa.

Zaključak

Tehnološki možemo konkurirati, naš poslovni pristup i znanja također mogu konkurirati, problem je što se poslovi, mediji, partnerstva, network sklapaju i odvijaju 10.000 km daleko. Ono što mi zovemo worldwide je njima lokalno tržište. Također, to  njihovo lokalno tržište je dovoljno veliko za izgraditi ogromne kompanije i oni ga odlično poznaju. S druge strane, naše lokalno tržište ne može prehraniti većinu projekata, a na njihovom smo ipak stranci i moramo puno učiti i fizički smo jaako daleko.
Sve navedeno zajedno sa dostupnošću i cijenom kapitala nas ne stavlja u bajnu poziciju. Ipak, nema ništa od plakanja, treba iskoristiti neke naše prednosti (npr. cijena rada svih nas) i raditi kontinuirano. Naš plan je održati vidljivost na tom tržištu i pokazati potencijalnim partnerima napredak i za 6 mjeseci, ni kući se ne može brzo, a kamo li vani.

Izvor 

Tagovi:

Reportaža

Profil člana
Hrvoje Bujas

Hrvoje Bujas

CoOwner

Experience in marketing & promotion / over 50 radio and TV presentation, media buying, media planning…

Experience in direct sale: CD guides with political magazin – Nacional and GoHome realestate search engine

Experience in Organization and management – director and expansion manager in Pravi Klik d.o.o. / GoHome project since 2007.( GoHome is present in 7 countries: Croatia, Slovenia, Italy, BiH, Serbia, Czeh Republic and Slovakia ) with further expansion in Poland, Turkey, Romania...CEE Region.

Infosit

Naša misija je pomoći mudrim kompanijama koje razumiju da uvođenje kvalitetnih i inovativnih ICT rješenja nužno za njihovo konkurentno poslovanje. Time ostvarujemo dugogodišnji poslovni odnos pun međusobnog povjerenja koji potiče na rast i inovativnost svih uključenih. S obzirom da nam je cilj klijenta na prvom mj...

Inpro

Inpro d.o.o. je poduzeće osnovano početkom 1990. godine, a od 1994. godine bavi se isključivo projektiranjem i izradom sustava za upravljanje svim oblicima dokumentacije i upravljanjem poslovnim procesima (Document/Process Management Systems). Sva Inpro rješenja rezultat su vlastitog razvoja, dakle 100% hrvatski pro...

InSky Solutions d.o.o.

Core business tvrtke InSky Solutions upravljanje je odnosa s korisnicima i korisničko iskustvo odnosno CRM. Korisnički orijentirane kompanije i CRM kao filozofija je nešto što mi zajedno sa svojim korisnicima, kao i s korisnicima svojih korisnika i živimo.NagradeBest Stay Awards...

Intellegens

Intellegens j.d.o.o. je tvrtka koja se bavi izradom IT rješeenja po narudžbi. Specijalizirana u izradi full stack projekata, preferirajući ASP.NET MVC na serverskoj strani i AngularJS na klijentskoj strani, tvrtka se koncentrira na rješenje cijelog problema, od praćenja i analiziranja poslovnog procesa, do izra...

Inter Solutio

Inter Solutio je mlada i propulzivna ICT kompanija, osnovana 2009. godine s osnovnim ciljem stvaranja optimalnih informacijskih sustava i rješenja koja će unaprijediti poslovne procese naših korisnika i omogućiti im jednostavno i efikasno korištenje informacijskih tehnologija. Primarna djelatnost je implementacija s...

Inter-Net d.o.o.

Mi smo Inter-Net d.o.o. i kao tvrtka smo osnovani 1991. godine u Zagrebu. Kao jedna od prvih tvrtki u danas brojnom informatičkom sektoru, od početka smo poslovali s jasnom vizijom. Naša se ponuda sastojala od cjelovitih poslovnih rješenja, temeljenih na modernim informacijskim tehnologijama. Uz...

Sponzori 

 

 

 

 

 

Partneri 

 

 

 

dates_SEE-IT

Studentske organizacije

Medijski partneri