CISEx / Blog / GoHome / Izlazak preko bare - New York

Naime, dosad smo se širili isključivo kao consumer service, fokus je uvijek bila lokalna tražilica na lokalnom jeziku. Moglo bi se reći da je GoHome medijski projekt (istina na tehnološkoj bazi). Gohome.eu je nadopuna naše strategije kojom želimo ubrzati i proširiti ekspanziju. Ciljano tržište nije više samo CEE nego worldwide. Također, više ne izlazimo isključivo kao tražilica već širimo i paletu proizvoda i usluga. Model će biti partnerstva, ali i čisto tehnološke usluge za nekretninsku nišu. Važno je napomenuti da za ove aktivnosti nema dodatnog razvoja, nego se samo postojećoj tehnologiji otvara pristup izvana i ista se pakira u proizvod na drugačiji način.

blackbird-gohome-300x225

Primarni cilj našeg odlaska u NYC je bio testirati našu tehnologiju u svjetskim okvirima, dobiti povratne informacije tržišta i istražiti prodajne kanale. Ukratko: provjeriti kako stojimo prema klijentima i prema konkurenciji u svjetskim okvirima.

Mislim da su konferencije ili 'mingl' kako bi mi rekli dobre ako 'minglaš' među klijentima. GoHome se nalazi na jednom specifičnom tržištu i praktički na uobičajenim tehnološkim ili web konferencijama nema naših klijenata, a od tapšanja po ramenima na kraju nema neke velike koristi.

Dosta smo tražili pravu konferenciju i pronašli smo PropertyPortalWatch workshop koji okuplja najveće svjetske portale za nekretnine. To je jedinstveno mjesto za nas gdje je praktički svatko od stotinjak posjetitelja nas potencijalni klijent. Uspjeli smo dobiti prezentaciju na kojoj smo prezentirali naše CEE tržište, ali praktički kroz tu prezentaciju pričali priču o interesantnoj kompaniji u Istočnoj Evropi i tehnologiji koju imamo. Također, odradili smo prezentacije šefovima dvadesetak najjačih svjetskih portala. Ovaj workshop je uvijek u vrijeme konferencije Real Estate Connect koja okuplja preko 1000 ljudi iz real estate businessa i Internet businessa i traje tri dana. Na Real Estate Connect smo uzeli mali štand (stol) koji smo iskoristili za daljnje prezentacije, follow up i praktički kao bazu. Mislim da smo ukupno napravili 100+ prezentacija i demonstracija različitih proizvoda.

Upoznali smo i cijelu konkurenciju worldwide, 5 agregatora koji nisu baš tražilice, ali u konačnici rade isti posao. Dobro je da tržište postoji i dobro je da se diferenciramo od njih svojim tehnološkim pristupom.

Par riječi o New Yorku i USA. Ono što oduševljava je otvorenost i poslovnost ljudi. Dva primjera:

gohome-on-inman-300x285

Primjer prvi: Nije problem uzeti CEO-ta od najvećeg USA portala (firma sa 200m$ prihoda) i dovući ga. Rado će popričati, 100% se skoncentrirati i aktivno vam se posvetiti u potpunosti tih petnaest minuta. U nas trebate zakazati sastanak preko tajnice sa 'direktorom' firme od 15 ljudi.

Primjer drugi: 23:00 sata navečer, tražimo nešto za pojesti i gledamo kroz prozore restorana, vidi nas kuhar, ode iza i kroz pukotinu u prozoru nam gurne kupon za 15% popusta. Kuhar nije vlasnik, samo će morati ponovno čistiti gradele jer je kasno, ali on dovlači nove klijente. Kad takav pristup poslu bude na ovim prostorima pomaknuti ćemo se svi skupa.

Zaključak

Tehnološki možemo konkurirati, naš poslovni pristup i znanja također mogu konkurirati, problem je što se poslovi, mediji, partnerstva, network sklapaju i odvijaju 10.000 km daleko. Ono što mi zovemo worldwide je njima lokalno tržište. Također, to  njihovo lokalno tržište je dovoljno veliko za izgraditi ogromne kompanije i oni ga odlično poznaju. S druge strane, naše lokalno tržište ne može prehraniti većinu projekata, a na njihovom smo ipak stranci i moramo puno učiti i fizički smo jaako daleko.
Sve navedeno zajedno sa dostupnošću i cijenom kapitala nas ne stavlja u bajnu poziciju. Ipak, nema ništa od plakanja, treba iskoristiti neke naše prednosti (npr. cijena rada svih nas) i raditi kontinuirano. Naš plan je održati vidljivost na tom tržištu i pokazati potencijalnim partnerima napredak i za 6 mjeseci, ni kući se ne može brzo, a kamo li vani.

Izvor 

Tagovi:

Reportaža

Profil člana
Hrvoje Bujas

Hrvoje Bujas

CoOwner

Experience in marketing & promotion / over 50 radio and TV presentation, media buying, media planning…

Experience in direct sale: CD guides with political magazin – Nacional and GoHome realestate search engine

Experience in Organization and management – director and expansion manager in Pravi Klik d.o.o. / GoHome project since 2007.( GoHome is present in 7 countries: Croatia, Slovenia, Italy, BiH, Serbia, Czeh Republic and Slovakia ) with further expansion in Poland, Turkey, Romania...CEE Region.

Kod Biro d.o.o.

Kod Biro je software agencija koja se bavi razvojem mobilinih i web rješenja. Specijalizirali smo se na primjenu tehnologija poput proširene stvarnosti, praćenja lica i 3D grafike kako bi razvili inovativna rješenja za naše klijente. Pored agencijskog posla, razvijamo i vlastite proizvode, a najvažniji je Farse...

KONČAR - KET

KONČAR – Inženjering za energetiku i transport d.d. (KONČAR-KET), glavna je tvrtka zadužena za ugovaranje i inženjering unutar koncerna KONČAR – Elektroindustrija d.d. (odnosno unutar Grupe KONČAR).Naša osnovna poslovna aktivnost je projektiranje i izgradnja složenih elektrana i pogona za proizvodnju, prijenos i dis...

Kontra

Drugačijim, posebnim, specifičnim i neočekivanim pristupom radu kroz godine djelovanja postali smo jedna od najboljih agencija za digitalni marketing u Hrvatskoj. Svojim profesionalnim pristupom, prateći svjetske trendove i osluškujući potrebe klijenata nametnuli smo se na digitalnom tržištu te spojili svoj marketin...

Lemax

Lemax je tvrtka koja se bavi proizvodnjom sustava Lemax - cjelovitog softverskog rješenja za poslovanje turističkih subjekata. Tvrtka posluje već više od 20 godina, a kroz posljednjih 15-ak smo se specijalizirali u softverskim rješenjima za turizam, te izradi web stranica za turističke subjekte. Trenutno je Lem...

LLOYDS design

We are passionate about strategic design, UI, grid, typography and animations. Combining high-end technology in web, mobile and software development in order to improve your business processes.

Locastic

Cilj Locastica je ponuditi klijentu kompletnu uslugu koja će pratiti projekt od njegovog začetka do realizacije. Ovisno o tome koju ste od naših mnogih usluga izabrali, dizajn, programiranje, marketing, consulting ili sve od navedenog, naš entuzijazam, znanje i poznavanje najnovijih tehnologija će biti savršen partn...

Sponzori 

 

 

 

 

 

Partneri 

 

 

 

dates_SEE-IT

Studentske organizacije

Medijski partneri