CISEx / Blog / CISEx / Kako Izraelci izvoze softver

Svi vrlo dobro znamo kako uspješnost u proizvodnji i izvozu softvera nije direktno povezana s veličinom države iz koje proizvođači dolaze, već prije svega sa stupnjem razvoja poslovnog okruženja, atmosferom i ambicijama, obrazovnim sustavom, državnim strategijama, kulturološkim kodom, i mnogim drugim kompleksnim čimbenicima za koje nije jednostavno utvrditi na koji su se način pojavili i nakon toga razvili u nekim društvima.

U jednoj od prethodnih analiza pokušao sam citirajući čudesnog analitičara Stevana Dedijera barem donekle proniknuti u tajne švedskog društva zahvaljujući kojima ova država postiže iznimne rezultate na svim poljima uključujući i one poslovne. Imao sam sreću i osobno se uvjeriti u modele promišljanja švedskih i općenito skandinavskih poduzetnika i njihovu trajnu tendenciju da sve što čine pretvore u globalni poduhvat.

Sljedeći takav primjer svakako je Izrael, zemlja koju mi u softverskim krugovima često apostrofiramo kao primjer jedne relativno male zemlje koja egzistira u izrazito kompleksnom i problematičnom geopolitičkom okruženju, ali koja postiže iznimne rezultate.

Ako zanemarimo sve ono po čemu se mi u Hrvatskoj ne možemo i ne želimo uspoređivati s Izraelom kao što su snaga i uloga njihove emigracije, njihova izražena politička svrstanost i isključivost, vojna pozicija i industrija, ostaje još čitav niz drugih, usporedivih elemenata, iz kojih se mogu pronaći izuzetni uzori za svaku incijativu na ovome planu. Tako i ovu našu, Hrvatsku.

Izvoz softvera iz Izraela rastao je kroz godine znatno brže od globalnog porasta ove industrije. U ranim 90-ima kretao se oko 90 milijuna USD, 2000. godine dosegao je već 2,6 milijarde USD, da bi danas bio na razini od 3,6 milijarde USD na godišnjoj razini.

Ovdje je bitno primjetiti kako Izrael zapravo ništa ne izvozi u arapske države iz svojeg neposrednog okruženja, čime je njihovo izvozno poslovanje još i dodatno otežano.

Zanimljivo je vidjeti koje su to softverske niše uspjeli pronaći izraelski proizvođači s kojima su tako uspješno konkurirali na svjetskom tržištu. Kao što to kod proizvodnje softvera obično i biva, većina softverskih rješenja na kojima je izraelska industrija postigla najbolje rezultate su direktna posljedica gotovo revolucionarnih inovacija. Internetski softverski firewall, moderni billing za mobilne operatore, Voicemail, VoIP telefonija, Internet Instant messaging, samo su neke od takvih inovacija koje su potekle iz Izraela.

Izraelske brojke danas izgledaju ovako:

  • Stanovništvo: 7 milijuna
  • GDP: 140 milijarda USD
  • Ukupni izvoz: 64 milijarda USD
  • Izvoz softvera: 3.6 milijarda USD
  • NASDAQ kompanije: 100 - treći u svijetu iza SAD i Kanade
  • S više od 3000 hi-tech tvrtki Izrael ima drugu najveću koncentraciju iza Silikonske doline 
  • Izrael je vodeći u svijetu po udjelu znanstvenika i tehničara među zaposlenima - 145 na 10.000
  • Izrael ima najveći udio visoko obrazovanog stanovništva od svih zemalja na svijetu

 Također je fantastičan podatak da izraelski softverski sektor privlači danas čak jednu trećinu stranih investicija u Izrael.

 

Bill Gates

"It's no exaggeration to say that the kind of innovation going on in Israel is critical to the future of the technology business…"

–        Bill Gates, Chairman of Microsoft, 2005

Što je učinilo izraelsku softversku industriju toliko posebnom?

Pored već očekivanih značajki izraelskog društva poput stabilne demokracije, solidne i rastuće ekonomije, visokokvalitetnih edukacijskih institucija i konstantnog utjecaja talentirane emigracije iz cijelog svijeta još čitav niz elemenata odigrao je u tom rezultatu presudnu ulogu.

Kultura inovacija - turbulentna izraelska povijest, pomanjkanje resursa, potreba za konstantnim improvizacijama proizvele su konstatnu potrebu za inovativnošću koja je utkana u izraelsko društvo.

Kultura okretnog serijskog poduzetništva - Izrael je jedna od država koje imaju najrazvijeniji sustav fiskalnog i poslovnog poticanja poduzetništva. Upravo je ovo jedan od najvažnijih razloga zašto su izraelski poduzetnici s vremenom razvili veliku otpornost, odnosno prilagodljivost promjenama na globalnom tržištu i zašto im polazi za rukom razvijati nove softverske niše i efikasno ih plasirati na tržište brže od drugih. Više od 30% izrealskih start-up kompanija osnovali su serijski poduzetnici.

Fokus na međunarodno tržište - zbog relativno malenog lokalnog tržišta izraelski softverski poduzetnici gotovo u pravilu odabiru tržišne niše koje imaju u fokusu međunarodno tržište. Još od obrazovnog procesa uče se i razvijaju znanja o svjetskim tržištima i različitostima.  Izraelski poduzetnici su s vremenom stekli ogromno iskustvo na globalnom tržištu, redovito putuju, posjećuju svoje inozemne klijente, odlično barataju engleskim jezikom, podjednako su vješti i u formalnoj i u neformalnoj komunikaciji i tako donose od svojih klijenata neprocijenjive inpute za razvoj softverskih proizvoda. 

Kultura pionirstva, brzog prihvaćanja i umrežavanja - prema nekim tumačenjima ova kultura ima svoje izvorište u činjenici da su izraelski tehnološki menadžeri redom u svojem sazrijevanju morali proći formalne vojne tehnološke okvire u kojima su imali priliku raditi na istraživanju novog i služiti se najnaprednijim rješenjima. Kasnije je to rezultiralo razumijevanjem da je brzina prihvaćanja novih tehnologija ključna na tržištu. Izraelski su programeri tako među prvima počeli primjenjivati tehnologije poput .Net i J2EE i u njima postizati značajne tržišne rezultate.
Rješenja koja pokrivaju širok spektar industrija - softver proizveden u Izraelu moguće je pronaći na svjetskom tržištu u različitim industrijama, a koriste ga tvrtke svih veličina i profila.

Magnet za međunarodna istraživanja i investicije - kako bi što efikasnije iskoristile izraelski intelektualni kapital mnoge su najpoznatije svjetske IT kompanije poput IBM, Intel, Microsoft, SAP, Cisco, Texas Instruments, HP, otvorile svoje urede i operativne pogone u Izraelu. Poznati svjetski softverski vendori u Izraelu često traže i pronalaze inovativne softverske proizvode u određenim nišama, te ih akviriraju. Primjera ima puno. HP je kupio Mercury Interactive za preko 4 milijarde USD, Informatica je kupila ItemField za 50 milijuna USD, BMC Software je kupio Identity Software za 150 milijuna USD, Oracle je kupio Dmantra-u za 41 milijuna USD, itd.

Israel softver export

Snažna podrška Vlade i nevladinih institucija - u Izraelu su odavno prepoznali da ekonomska budućnost zemlje ne ovisi samo o agrumima već i softveru. Tako u Izraelu koji sintagmu "društvo znanja" ne koristi samo u populističko-propagandne svrhe, postoji tzv. The Office of the Chief Scientist koji osigurava sredstva za poticaj tehnoloških inkubatora, istraživačkih centara i nudi inteligentne poticaje za strane investitore u visoko-tehnološki sektor. Također je važna uloga IEICI (Israel Export & International Cooperation Institute), neprofitne organizacije koju podupire Vlada i privatni sektor, a koja ima veliku ulogu u međunarodnoj promociji, analitici, savjetima izraelskim izvoznicima, uspostavi kontakata u čitavom svijetu, organizaciji komercijalnih grupa, delegacija i olakšavanju strateških udruživanja.

Milenij

Milenij d.o.o. je tvrtka u privatnom vlasništvu osnovana 1998. godine. Svojim klijentima pružamo zaokružen skup usluga počevši od analize i planiranja informacijskog sustava pa sve do uvođenja poslovnog softvera i obuke krajnjih korisnika. Uvođenjem visokokvalitetnih i inovativnih softverskih rješenja pomažemo klije...

MIT Software

Naš tim koji broji 20 članova bavi se projektiranjem, razvojem i implementacijom integriranih informacijskih sustava u Hrvatskoj i regiji. Prošle godine smo proslavili 20 godina postojanja.Fokusirani smo na implementaciju naših naprednih poslovnih rješenja u sektorima autoindustrije, trgovine, farmacije i proizvodnj...

Mobilna informatika

Salespod je SaaS sustav za mobilno poslovanje. Njegova osnovna namijena je prilagođena potrebama veletrgovaca i distributera, no sustav se uspješno se koristi i za evidentiranje i praćenje provedbe svih vrsta terenskih aktivnosti.

MojaTrgovina.Net

MojaTrgovina.Net je tvrtka koja nudi sveobuhvatna rješenja za eCommerce poslovanje. Osnova naše ponude čine rješenja za Web Trgovinu i Loyalty sustave. Ističemo se po vrhunskoj  platformi za integraciju s raznorodnim ERP and CRM sustavima, a PriceNet sustav služi za podatkovnu integraciju direktn...

Mono

Mono d.o.o. je tvrtka za projektiranje i razvoj informacijskih sustava, osnovana 2003. u Osijeku. Naš se softver koristi u preko 50 zemalja svijeta u medicini, farmaciji, bankarstvu, financijama, energetici, prodaji, upravljanju ljudskim resursima, obrazovanju i državnoj upravi.Razvijamo aplikacije za upravljanje s...

Mrežne tehnologije VERSO d.o.o.

Napredna tehnološka, organizacijska i poslovna znanja, uz istovremeno razumijevanje tržišnih potreba i čimbenika konkurentnosti poslovanja, doprinose da korisnici Verso prepoznaju kao regionalni Networking Powerhouse koji ima svu potrebnu ekspertizu za pružanje usluga pomoću kojih je moguće ostvariti potpuni prelaz...

Multicom

Temeljna djelatnost tvrke je razvoj i implementacija poslovno informacijskih sustava za automatizaciju poslovnih procesa i podršku efikasnom upravljanju poslovanjem.

N-LAB

N-LAB is a privately owned company established in 1994.Company scores stability, growth and increasing number of users on gobal market throughout each year of existence. Internal and external organization is guided by the quality management system for which N-LAB has ISO 9001:2008 certificate since 2004.www.n-aos.co...

Nabava.net

Aplos d.o.o. je tvrtka fokusirana na razvoj novih tehnologija na području efikasnog pretraživanja i analize podataka. Većinom koristimo otvorene tehnologije. Vlasnici smo specijalizirane tražilice Nabava.net koja postoji od 2001. a koja trenutno služi za brzu pretragu i usporedbu ponude elektroničke robe na hrvatsko...

Neoinfo

Tvrta Neoinfo započela je s radom krajem 2006. godine kao poduzetnički projekt dvojice diplomiranih inženjera računarstva sa zagrebačkog Fakulteta elektrotehnike i računarstva.Od samih početaka Neoinfo se okrenuo poslovnim korisnicima sa željom da preuzme brigu o informatici njihovog poslovanja, kako bi se mogli što...

Neos

NEOS is leading company in Data Warehouse, Business Intelligence and Custom Development fields. With our solutions we are mainly present in finance and telco industries, and also partly in distribution, wholesale and retail. We cherish project-oriented approach in developing solutions for our customers. We also dev...

Netgen

Djelatnosti tvrtke obuhvaćaju razvoj i proizvodnju mrežnih informatičkih rješenja, savjetovanje i suradnju u procesu implementacije informatičkih tehnologija unutar organizacija klijenata.Danas je tvrtka primarno fokusirana na implementaciju naprednih web rješenja unutar sektora javne uprave i korporativnih korisnik...

Sponzori 

 

 

 

 

Partneri 

 

 

 

Studentske organizacije

Medijski partneri